Descubra como usar vídeos para vender mais

Não é novidade para ninguém que investir em estratégias de divulgação e marketing é essencial para qualquer marca se destacar perante a concorrência.

Nas últimas décadas, o consumo de vídeos no Brasil e no mundo atingiu níveis sem precedentes, impulsionado principalmente pelo crescimento das redes sociais e do YouTube, por exemplo. Essa tendência tem raízes profundas e implicações significativas para a sociedade, a cultura e a economia.

De acordo com uma pesquisa realizada pela plataforma americana HubSpot, 87% dos profissionais de marketing relataram que o vídeo oferece um retorno mais positivo em comparação com outros métodos promocionais. Em 2015, o percentual era apenas de 33%.

De forma geral, o formato audiovisual faz parte da linguagem mais consumida e compreendida hoje na internet e, por isso, é um excelente aliado das empresas.

É muito mais do que um simples entretenimento — usar vídeos tem sido uma poderosa ferramenta de apresentação de produtos e serviços, simplificando a apresentação de promoções e lançamentos e atraindo o interesse do consumidor.

Os vídeos de vendas, além de serem mais didáticos e atrativos, são capazes de gerar melhores resultados em termos de engajamento e conversão. Neste artigo, vamos compartilhar algumas dicas para utilizar essa estratégia para qualificar a comunicação do seu negócio e vender mais. Continue a leitura!

 

A importância do vídeo de vendas

Como estamos sempre falando aqui no blog da Impulso, o vídeo é, de longe, o formato mais consumido na internet, passando a ser como um verdadeiro cartão de visitas para as empresas.

Estudos comprovam que mais de 80% dos consumidores finalizam as suas compras após assistir a um vídeo. E você sabe por que isso acontece?

De forma resumida, é através do audiovisual que o produto ou serviço oferecido se torna muito mais atraente e a empresa ganha credibilidade.

Dessa forma, o vídeo de vendas ajuda o cliente a tomar decisões de compra, sendo muito mais convincente do que um texto longo sobre esse determinado produto ou serviço.

Além disso, essa estratégia se caracteriza também por ser fácil: o vídeo tem a habilidade de reunir muitas informações de um jeito muito mais prático, criando uma nova forma de interação com o seu público.

Nesse sentido, podemos elencar a importância dessa estratégia de vendas em alguns fatores:

• O vídeo aumenta o tempo de permanência dos consumidores nas páginas;

• As pessoas compartilham vídeos — divulgando, além do produto ou serviço oferecido, também o nome da sua empresa;

• O vídeo melhora a confiança do consumidor com a loja;

• Vídeos trazem humanização;

• O vídeo ajuda a sua marca a vender mais.

→ Leia mais: Os 6 benefícios de vídeos institucionais para empresas de varejo

 

Modelos de vídeos que você pode investir para vender mais

Entender os principais tipos de vídeo é essencial para identificar qual modelo é o ideal para a sua marca. Confira, então, algumas opções de vídeos de vendas!

Vídeos explicativos

Principalmente se o seu negócio está em fase inicial, é muito importante contar com vídeos explicativos.

Como o próprio nome sugere, o formato oferece um panorama geral do negócio e do que ele faz, auxiliando muito em termos de SEO e para que o cliente entenda a empresa e interaja com a marca.

Em um conteúdo de demonstração, por exemplo, você pode ainda mostrar como o seu produto ou serviço pode ser aplicado.

Vídeo institucional

O vídeo institucional, apesar de parecido com o exemplo anterior, possui uma produção e ideias mais complexas.

De forma simplificada, a estratégiagera autoridade para a marca, servindo como um cartão de visitas e transmitindo os valores de uma empresa ao público.

Aqui, não existe uma regra definida: seja por meio da sua história, produtos, serviços, conquistas, culturas ou valores: o vídeo institucional afirma o papel da sua marca no mercado.

Confira um exemplo de vídeo institucional produzido pela Impulso Filmes  para você se inspirar:

 

Cursos online e treinamentos

Outra alternativa para usar vídeos para vender mais é investir em cursos onlines e treinamentos compartilhados nos canais de marketing do seu negócio.

Ao contrário de tutoriais comuns, os cursos são muito mais amplos e complexos, podendo ser um complemento de dicas rápidas ou um assunto extra à venda — mas que esteja, de alguma forma, relacionado com os valores da sua empresa.

Veja um exemplo: se você possui uma agência de marketing digital, você pode investir em cursos no YouTube com a temática de Comunicação, como: “as principais tendências no Instagram em 2023”, “Como divulgar a sua empresa nas redes sociais”, entre outros.

Em resumo, esses cursos são utilizados para promover práticas relacionadas ao seu segmento, informando os seus consumidores sem forçar a venda.

Outro vídeo produzido pela Impulso Filmes é o da plataforma Reportei:

 

Vídeo cases

Um case é, basicamente, uma história de sucesso de um cliente. Divulgar esse sucesso, então, é essencial para mostrar aos consumidores que a sua empresa solucionou os problemas do cliente e é a melhor opção no mercado.

Para isso, dê exemplos práticos, divulgue depoimentos e feedbacks positivos de outros clientes e produza vídeo cases de sucesso!

→ Veja mais: Se liga no case a Impulso: Unimed — Se Liga!

 

4 dicas para fazer seus vídeos e vender mais

Agora que você já sabe por que investir em vídeos e conhece alguns modelos que a sua empresa pode optar, é a hora de ler dicas úteis para colocar essa estratégia em prática e atrair leads em potencial! Vamos lá?

 

1. Tenha um planejamento para as suas produções

O primeiro passo para usar vídeos para vender mais é contar com um planejamento: quais são os objetivos do seu vídeo? Quem é o seu público? Qual abordagem e modelo você irá utilizar?

Essa organização vai evitar problemas na hora de gravar e é essencial para orientar o que será feito durante a produção.

 

2. Crie canais de comunicação adequados

Não é novidade para ninguém que a internet é uma verdadeira aliada quando o assunto é divulgar a sua marca e vender mais. Portanto, explore o potencial de interação das redes sociais e invista nos canais de comunicação que mais se relacionam com a marca!

A grande dica para o sucesso dessa estratégia é humanizar as interações e interagir com o seu público.

 

3. Utilize ferramentas de captação de leads

As ferramentas de captação de leads, quando aliadas aos vídeos, se tornam verdadeiras potências para a sua empresa, aumentando a conversão de vídeos em leads e vendas.

• Landing Page: ao promover o vídeo, crie uma landing page específica relacionada ao conteúdo, adicionando um formulário de inscrição e mais informações sobre a produção.

• E-mail Marketing: após a inscrição na landing page, envie e-mails de acompanhamento, utilizando uma linha de assunto envolvente para aumentar as taxas de abertura.

• Testes A/B: assim como em qualquer outra estratégia, experimente sempre diferentes abordagens e acompanhe métricas como taxas de conversão, taxas de clique, entre outros, para determinar o que funciona melhor para o seu público.

 

4. Estude as tendências

Outra importante dica para investir nos vídeos para vender mais é estudar sobre as tendências do mercado. 

Algumas perguntas podem te guiar nessa busca:

• Quais são os formatos mais consumidos?

• O que os seus concorrentes estão fazendo?

• Quais são as estratégias das empresas que mais vendem no mercado?

• Quais são os destaques do meu negócio?

Nesse sentido, busque conhecimento através de cursos, livros e webinars, por exemplo. Aqui vai uma dica para você:

 

 

5. Conte com a ajuda de profissionais

Por fim, a regra é clara: para resultados profissionais, conte com a ajuda de profissionais.

Certamente, contar com profissionais na criação de vídeos e estratégias de marketing é uma abordagem sólida para obter resultados mais eficazes.

>Nesse sentido, a colaboração com especialistas pode ser valiosa e oferecer algumas vantagens:

• Qualidade técnica;

• Conteúdo estratégico;

• Produção visual;

• Áudio de qualidade;

• Branding consistente;

• Conformidade Legal, entre outros.

 

A Impulso Filmes te ajuda a destacar a sua empresa no mercado!

A >Impulso Filmes é uma produtora de vídeo no mercado desde 2013 e especializada em filmes publicitários, vídeos institucionais, corporativos e animações 2D.

Independente se você deseja criar vídeos institucionais, vídeos explicativos, cursos online, treinamentos, vídeo para capacitação ou vídeo para RH: converse com a nossa equipe, conheça as possibilidadese solicite um orçamento gratuito. O que a gente quer é tirar a sua ideia do papel!